一、電話拜訪
銷售員：您好，請問是XX公司的XX先生/XX總嗎，我是XX。
對方：你有什么事？
銷售員：我們和XX商場，為商場的供應(yīng)商提供融資服務(wù)，通過銀行申請貸款,幫助供應(yīng)商獲得經(jīng)營所需要的資金
對方：需要抵押嗎？
銷售員：無需任何抵押，是基于貴公司去年在XX（華潤萬家或永輝超市）商場一年的月均結(jié)算額為依據(jù)給您提供相應(yīng)額度的貸款。
對方：你們的費用是多少？
銷售員：根據(jù)不同的適用模式會有不同，成本只能給您說個區(qū)間基本上在8—16之間，如果您有房產(chǎn)那最低可以做到銀行利率。
現(xiàn)在就要分幾種情況：
1、對方：你們的費用太高了，我已經(jīng)有了其他的融資渠道。
銷售員：因為我們是純信用無抵押貸款，肯定比抵押貸款稍微高一點，如果跟比小額貸款公司、典當(dāng)、民間貸款比的話我們產(chǎn)品就太有競爭力了,其實您就把我們產(chǎn)品當(dāng)做過橋使用
2、對方：如果真按你們的說法是無抵押的話，費用倒也合適，還行。
（抓住機(jī)會，趕緊約個時間）
銷售員：先生，不如咱們約個時間，當(dāng)面向您詳細(xì)介紹一下我們的融資模式，這樣也能便于您更深入的了解我們的產(chǎn)品，您看明天上午10點您方便嗎？
（一定要把具體約談時間時間說出來，讓對方選擇，這樣才能不給他有任何推脫的余地）
3、對方：我們現(xiàn)在不需要融資，自有資金很足夠。
銷售員：現(xiàn)在您不需要不要緊，全當(dāng)一種了解，說不定哪天你要擴(kuò)大經(jīng)營需要資金的時候也多了一種選擇，也是防范于未然，您說是吧，您看這樣好不好，我們約個時間，見個面聊一聊，這樣您能更深入的了解我們的產(chǎn)品，您看你明天上午十點怎么樣。
（一定要把具體約談時間時間說出來，讓對方選擇，這樣才能不給他有任何推脫的余地）
4、對方：我現(xiàn)在在外地，沒時間
銷售員：您在外地啊，那您什么時候能回來??？
對方：不知道，這個不好說。
銷售員：哦，這樣啊，那先生這樣吧，我稍后會有一條短信把我的名字和我的聯(lián)系方式給您發(fā)過去，您方便給存一下，您要是感興趣了或者有這方面的需要可以跟我聯(lián)系，好吧。
對方：好吧，你發(fā)過來吧！
二、融資洽談電話邀約
在此，強(qiáng)調(diào)一下電話邀約的目的：邀請供應(yīng)商融資決策人來到現(xiàn)場洽談。
一、沒時間？
1. 那我現(xiàn)在就不過多打擾您了，說個時間再次聯(lián)系。
2. 銷售員：那您今天幾點可以忙完呢？
對方：哦，說不好，有可能晚上還要加班。
銷售員：這樣吧，今天我就不占用您寶貴的時間了，我們暫時約具體時間，（根據(jù)名單地址問一下是否這個地址，確定是直接拜訪到時候），我們見面詳細(xì)交流。如果明天您臨時有安排，您電話里和我說一下，我們再另約您方便的時間。（切忌：電話回訪中，無論什么時候，我們都要與對方約定一個非常具體的時間！千萬不要存在僥幸心理。）
二 、對方：我們公司目前沒有貸款的需求。
銷售員：目前沒有貸款需求對吧？我覺得這與您公司目前良好的經(jīng)營狀況是分不開的。
A對方會默認(rèn)情況：
銷售員：我想您公司現(xiàn)在沒有貸款需求，不代表今年下半年沒有貸款需求：用別人的錢賺錢要比用自己的錢賺錢會更快嗎？我相信憑借您多年的經(jīng)商經(jīng)驗在借助貸款，您的公司會經(jīng)營的更好。
B對方否認(rèn)公司發(fā)展的很好：
對方：我們目前確實沒有貸款的需要，我們公司目前的工作重點是如何提升業(yè)績，根本沒有時間考慮貸款的事情。
銷售員：原來是這樣啊，從我們這貸款的老板們，有的把融到的貸款用于豐富貨品的種類，這樣就增加了商品的銷售的機(jī)會，銷售機(jī)會增加了，自然就提高了銷售業(yè)績了。您說是吧？再說了，提高業(yè)績還不是最終目的，我們的最終目的是增加利潤，您說呢？由于時間原因，我在電話里就不過多給您介紹了，如果方便我去拜訪您，給您多分享一下。
二、對方：我們已經(jīng)從銀行（或其他途徑）拿到貸款了。
1.銷售員：我們的融資模式與您目前的融資模式不是相互排斥的。相反，我們的融資模式是一種無抵押純粹的銀行信用貸款，是您公司未來經(jīng)營中多種融資途徑的一種補(bǔ)充。由于我們?nèi)谫Y模式是基于供應(yīng)鏈管理平臺上您公司的銷售和結(jié)算數(shù)據(jù)，每年還可以重新為您公司核定一個新的授信額度，我想，我們的融資模式一定也會成為您公司長期且固定融資模式當(dāng)中的一種。
2.銷售員：那您融資的模式是什么呢？（是房產(chǎn)抵押、多方聯(lián)保、稅貸、小貸公司、還是民間借貸，俗稱高利貸？）年息多少？或者月利多少？（我們在了解對方的融資模式和利息后，再結(jié)合我們?nèi)谫Y模式的優(yōu)勢進(jìn)行有針對性的對比）
三、對方：你們可以給我們公司多大的額度呢？
銷售員：通過我們的融資模式來融資，額度原則上沒有上限。具體而言是根據(jù)您公司在一家或多家商場（或超市）的銷售數(shù)據(jù)作為授信依據(jù)，從而核算授信額度。電話里邊確實是一兩句也說不清楚，這也是我們請您到我們洽談現(xiàn)場來的一個重要原因。（接下來與對方約定具體的面談時間）。
Q：利息具體是多少？比如我貸款100萬，時間是一年， 利息多少？
A：是這樣的，我們會根據(jù)您的實際情況以及您的貸款要求，選擇適用融資模式或者產(chǎn)品。不同的模式產(chǎn)品，其利率會有不同，具體的我們會在申請下來的模式中選擇利率最低的操作。
Q：辦理需要多長時間？
A：產(chǎn)品不同放款時間不同，最快當(dāng)天放款，如果走保理模式（應(yīng)收賬款）。在您手續(xù)齊全的情況下，最快15天。
Q：需要抵押嗎？
A：不需要您任何抵押。
Q：不需要抵押的話，那需要什么??？
A：只需要您提供您的銷售記錄和結(jié)算數(shù)據(jù)，由我們提交給金融機(jī)構(gòu)，通過資質(zhì)審核后，就能給您提供貸款。
Q：目前我的流水很少，也沒有資金壓力，沒必要融資吧？
A：有必要啊。生意不都是積少成多做起來的嗎？有了融資后您就可以改善經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模，流水自然就多了。而且通過融資您就可以清楚地了解到整個融資步驟和流程，在您以后需要大規(guī)模融資時就能夠駕輕就熟，方便、快捷地獲得。
Q：除了利息外，我還需要交別的費用嗎？
A：在我們幫您從銀行申請到貸款后，我們會根據(jù)實際的貸款申請過程及您的貸款規(guī)模，在您可以接受的程度內(nèi)，收取一定費用。
Q：我基本認(rèn)同你們的服務(wù)，想和你們合作，那接下來怎么操作呢？需要我做什么？
和我們簽訂一份委托服務(wù)協(xié)議，確認(rèn)我們的合作關(guān)系，這樣我們就能名正言順地幫您向銀行或者機(jī)構(gòu)申請貸款，其他的都交給我們來運作了。
