假如哪天客戶給你一個(gè)很離譜的條件，然后直接問你這個(gè)條件，你這邊能不能做到，不能的話呢，我就去找別家，這個(gè)時(shí)候呢該怎么辦呢？

當(dāng)然是以退為進(jìn)啊，你可以這樣說，“王總啊，既然這樣子那這個(gè)單子我放棄，不是我不想跟你，是這個(gè)價(jià)格我確實(shí)做不來。您這邊有幾家在考慮的，說不定我可以幫您分析一下，畢竟我做這個(gè)行業(yè)比較久，水也深。您既然找到了我單子，我可以不做。但是我也不希望您被騙，實(shí)在不行的話呢，我給您做個(gè)參謀啊，就當(dāng)交了個(gè)朋友”?！澳阋怯X得我這個(gè)人還不錯的話，下次還可以來找我或者你有朋友有需要的話，幫我介紹一下也是可以的”。一旦你不說了，不想成交他了，他就沒有那么拽了，也會放下警惕性。你再認(rèn)真的給客戶分析一下各家產(chǎn)品的利弊。這樣呢你不僅可以知道客戶提出要求的更深層次的原因，也為你后面的成交做好了鋪墊。這樣一來，客戶心里多少覺得有點(diǎn)虧欠于你，往往轉(zhuǎn)了一圈還是會回來找你的?！八懔耍€是找你吧，貴就貴一點(diǎn)”。

這就是以退為進(jìn)，避免因?yàn)橐稽c(diǎn)談不攏就失去了溝通客戶的機(jī)會。先穩(wěn)住客戶，挖掘更深層次的需求點(diǎn)。往往放手之后，反而更容易成交。

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