朋友或者老客戶介紹的客戶該怎么逼單呢？

客戶來了不成交，那是不可能的，這輩子都不可能的。但是如果你下手太狠的話，可能會造成客戶的體驗感不好。最后朋友的面子有可能掛不住，你的客戶可能會跟你的朋友抱怨，你介紹的銷售也忒狠了吧。

遇到這種情況該怎么辦呢？首先啊要給客戶一個承諾，“你是朋友介紹過來的呀，放心，我今天的價格一定給到位，該有的政策服務(wù)一樣不會少”。“而且我還會去找領(lǐng)導(dǎo)去給你申請額外的優(yōu)惠”。誰讓您是朋友介紹來的呢？您信任我，我也不能辜負(fù)你啊。

然后呢去找一個搭檔，讓他來逼單。你對客戶下不去手，他可以呀?！敖悖也恢滥阍讵q豫什么，這已經(jīng)是最好的產(chǎn)品和價格了呀”。哎哎這是我朋友介紹來的，先不著急去幫客戶解個圍，然后呢，你就可以問他，你還有什么顧慮嗎？你可以跟我說，今天我一定讓你滿意。這一推一拉呢，既飽含了朋友的面子，也加緊了客戶的成交節(jié)奏。這個小技巧就是黑白臉技巧。

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